Bagaimana cara menawarkan produk lewat WA? Whatsapp merupakan salah satu media chatting terbaik untuk promosi dan marketing produk saat ini. Penggunaannya yang massif dan menjadi aplikasi chatting terpopuler, membuat platform ini bisa kamu manfaatkan untuk menghasilkan cuan. Berbeda dengan jualan online di marketplace, kamu harus punya berbagai teknik agar produkmu dilirik dan laku. Sebagai copywriter yang handal, sobat sibakua harus bisa memainkan emosi pembaca dengan ragam penawaran yang menarik.
Kalian mungkin sudah mengetahui pasti bahwa ada banyak pengguna WA yang selama ini sudah memanfaatkan fitur-fitur yang ada didalam aplikasi milik facebook ini, sebagai wadah promosi dalam bentuk status atau broadcast pesan yang dikirim secara massal.
Akan tetapi, jika kita memposisikan diri sebagai penerima pesan promosi tersebut, atau melihat status teman yang berisi info bisnis, pasti sering menganggap sepele, bahkan berpikir kalau itu adalah spam dan tidak penting untuk ditanggapi.
Sebagai pemain yang ingin produknya dilirik oleh calon konsumen, perspektif yang disebut diatas, harusnya bisa menjadi pembelajaran awal saat ingin mempromosikan produk lewat whatsapp. Seharusnya sebelum melakukan promosi secara massif, kamu sebaiknya bisa memilih konten mana yang sekiranya bersifat “spam” atau yang memberikan manfaat dan solusi buat teman teman di WA mu.
Cara Menawarkan Produk Lewat WA
Hal ini menjadi penting, karena biasanya teman teman di wa mu, akan melirik dan tertarik pada sesuatu pada pandangan pertama. Jadi, kalau copywriting, desain dan visualnya saja sudah membuat malas untuk melirik, jangan harap produkmu diperhatikan.
Oleh karena itu, sibakua memberikan beberapa tips buat kalian untuk bisa menawarkan produk lewat WA yang baik dan benar, serta bisa memberikan jangkauan yang lebih luas lagi. Berikut diantaranya :
Memberikan penawaran “Gratis Ongkir”
Memberikan potongan harga berupa gratis ongkir akan terlihat menggiurkan, apalagi buat calon konsumen yang jauh dari seller. Umumnya mereka menyukai jenis promo ini karena tidak perlu memikirkan biaya uang yg harus dikeluarkan untuk ongkir produk yg diinginkan.
Supaya tidak mengalami kerugian atau boncos, penawaran promosi gratis ongkir ini punya TOS atau syarat dan ketentuan, misalnya Kamu harus menentukan batasan minimal order untuk konsumen, seperti “Beli 5 produk, akan Mendapatkan Free Ongkir atau Gratis ongkir untuk minimal pembelian 100k dan sebagainya”.
Memberikan Penawaran Spesial untuk Membership
Penawaran spesial untuk sistem keanggotaan bisa menjadi pilihan. Hal ini juga bisa menarik perhatian para calon konsumen di whatsapp lho. Dengan metode ini, Kamu akan mendapatkan keuntungan yg mana jumlah member Kamu akan semakin banyak.
Kamu bisa membuat sistem keanggotaan secara offline menggunakan kartu atau nomor member, atau bisa membuat keanggotan online seperti afiliasi di website dan memberikan kode penjualan untuk member.
Memberikan penawaran “mencoba Gratis”
Siapa yg tidak ingin mencoba produk secara gratis? Orang orang akan tertarik mencoba secara cuma-cuma tanpa mengeluarkan biaya sedikit pun. Setelah mencoba secara free, harapannya target konsumen mu akan merasa penasaran dan ketagihan dengan barang yg Kamu tawarkan
Rutin Unggah Banner dengan Diskon Menarik
Update status dan broadcast dengan menampilkan banner berisi diskon potongan harga, adalah salah satu cara umum tapi masih worth it untuk dilakukan. Calon konsumen akan mendapatkan diskon untuk membeli barang tertentu, ada strategi marketing yg terselubung dalam jenis promosi semacam ini. Mengapa mengunggah foto ada promosi terselubung? Karena ketika mengunggah sebuah banner dengan berbagai syarat dan ketentuan, maka akan menguntungkan usahamu nantinya
Manfaatkan “Kompetisi” dan “Reward” untuk Misi tertentu
Kamu bisa menyuruh konsumen mu untuk bertindak dalam rangka menguntungkan brand dan usahamu. Manfaatkan mereka sebagai agen marketing secara tidak langsung dengan mengadakan kontes atau lomba.
Sobat sibakua bisa menyuruh konsumen untuk mengunggah foto dengan latar belakang gambar logo perusahaan atau makanan yg dipesan di tempat tertentu, Kamu meminta mereka untuk melakukan tag dan menyebarluaskan informasi kepada teman mereka supaya semakin banyak diskon yg diperoleh. Ini bisa meningkatkan traffic dan membua bisnisnya lebih dikenal oleh banyak kalangan.
Memberikan Paket Super Murah
Paket supermurah menjadi salah satu strategi penjualan yang bisa kamu lakukan menggunakan whatsapp. Misalnya barang yg harganya lebih murah kamu bisa berikan dengan pembelian partai besar, dibanding membelinya secara eceran. Kamu juga harus memerhatikan untung dan rugi yg akan Kamu peroleh
Kamu harus cermat dalam memilih barang yg akan dibuat sebagai paket supermurah ini. Penawaran paket semacam ini bisa menarik dan berhasil jika mencantumkan semua harga dalam paket. Jangan lupa memberikan perbandingan jumlah uang yg dikeluarkan jika membeli dalam bentuk paket dan per satuan, mana yg lebih menguntungkan bagi konsumen. Maka calon konsumen akan lebih terangsang dengan penawaran paket supermurah tersebut
Memberikan Paket Menarik dan Solutif
Penawaran seperti pemberian paket tertentu pada event khusus, tidak sama seperti memberikan paket supermurah. Kalau ini sobat sibakuá sebagai seller harus bisa menawarkan kualitas pada setiap paket.
Paket menarik dan solutif seperti ini berisi produk yg memiliki fungsi berbeda, namun saling berhubungan dan fungsinya paling dicari oleh banyak orang. Tentunya paket yg Kamu tawarkan semakin “menggoda” target konsumenmu.
Memberikan Ancaman “Kuota Hampir Habis”
Penawaran terbatas yang informasinya seperti sebuah ancaman untuk membelinya secepatnya, terbilang masih cukup efektif untuk dilakukan, seperti misalnya penjualan tiket, produk kecantikan, pakaian branded dan lainnya.
Pemberian batasan kuota ini, akan membuat target konsumen tidak berpikir terlalu lama dan cenderung termotivasi untuk membeli secepatnya. Mereka akan memutuskan untuk cepat membelinya supaya mendapatkan tawaran dengan harga yang lebih murah dan hemat.
Memberi pernyataan “Khusus Hari Ini” atau “Flash Sale”
Memanfaatkan faktor urgensi dan waktu yang terbatas, menggunakan penawaran harian dan bahkan dalam hitungan menit (flash sale) menjadi salah satu cara yg bisa kamu lakukan untuk jualan di whatsapp. Hal ini tentu menarik konsumen, apalagi penawarannya sangat sesuai dengan apa yg dibutuhkan dan murah.
Tanpa berpikir panjang, calon konseumen akan membeli produk yg Kamu tawarkan. Seperti misalnya sering kamu lihat di shopee atau tokopedia yg menawarkan flash sale untuk berbagai produk setiap harinya dengan diskon sampai 50% dari harga normal
Strategi ini juga biasannya dilakukan oleh pabrikan smartphone yang baru mengeluarkan produk HP mereka, misalnya samsung yang memberikan flash deal atau pre order untuk keluaran hp samsung mereka yang dipaketnya dengan berbagai produk seperti smartwatch atau earbuds
Cara Efektif Promosi via Whatsapp
Mengubah Bio Profile menjadi Brand Usaha
Profile atau Bio Whatsap menjadi sangat penting pada tahap awal sebuah promosi. Mualilah dengan mengganti foto profil dengan logo brand, pilihlah resolusi foto dengan kualitas terbaik. Untuk fitur WA bisnis, kamu bisa memasukkan beberapa foto dan deskripsi dari usaha mu. Kamu bisa lihat beberapa Contoh Bio Whatsapp Keren disini
Beralih ke Whatsaap Bisnis
Whatsapp Business memang dikhususkan untuk penggunaan usaha. Kamu bisa memanfaatkan berbagai fitur yang tidak dimiliki oleh whatsapp personal, diantaranya Profil Bisnis yang lebih lengkap, opsi untuk menampilkan Nomor Telepon Rumah atau Kantor, adanya Fitur Pesan Otomatis, fitur Data Statistik dan Kategori untuk menganalisa pasar dan konsumen, dan bisa Mengelompokan Pesan berdasarkan karakteristiknya
Simpan Kontak Sebanyak-banyaknya
Promosi wa sangat bergantung dengan seberapa banyak kontak yang bisa kita simpan. Sebaiknya sobat sibakua meminta izin kalau akan menyimpan nomor Hp mereka, untuk menjaga silahtuhrahmi. Kamu juga bisa mendapat banyak nomor hp dari bazar atau festival, ketika pembelian produk, atau transaksi yang meminta setiap konsumen untuk mengisi data dan nomor hp, jadi simpan semua data itu sebaik mungkin, karena no hp adalah aset yang kamu miliki kedepannya
Update Status Secara Berkala, Menarik dan Sedikit Mungkin
Aplikasi WA ada fitur update status, dengan media foto, teks, dan video. Kamu harus rutin mengupload video, foto atau teks dalam rangkaian promosi berisi penjelasan, detail, atau info diskon yang sedang kamu lakukan. Khusus untuk short video maksimal 30 detik, tapi ingat, jangan banyak mengupload status, hal ini akan membuat teman teman di wa mu malas untuk membukanya
Kamu juga bisa mengupload status teks. Kelebihan dari status teks adalah bisa cepat dilihat orang yang mempunyai smartphone spek kentang dan jaringan internet yang kurang memadai. Oleh karena itu kamu bisa membuat format status yang beraneka ragam, asalkan masih proporsional dan relavan dengan promosi produk mu
Posting di Waktu yang tepat
Hal yang paling potensial untuk mengupload konten status dan mengirim brodcasting adalah sekitar pagi, siang, dan petang (prime time). Buatlah status pagi antara jam 07 pagi, dan siang 11 pagi serta sore sekitar 5-6 petang. Karena waktu tersebut dinilai cukup ampuh dan banyak dilihat orang, karena menjadi waktu senggang untuk membuka whatsapp disela sela kesibukan
Teknik Broadcasting
Kamu bisa menyebarkan pesan broadcasting secara proporsional (ingat, jangan spam). Jangan hanya mengirim pesan yang isinya menjual dan menjual. Posisikan diri kamu seperti hallnya dengan pelanggan.
Cara promosi di Whatsapp tidak harus mengirimkan produk saja, tetapi informasi yang berguna secara umum dan bermanfaat yang masih berkaitan dengan produkmu. Misalnya kamu jualan obat herbal, maka kamu bisa broadcast seputar info kesehatan, tips diet dan sebagainya.
Berikan Signature pada Kontenmu
Cara promosi di Whatsapp menggunakan teknik broadcast yang massif, kamu memberikan konten umum dan sesuatu yang bermanfaat untuk kontak whatsappmu, maka langkah wajib yang perlu sobat sibákua lakukan adalah dengan membubuhkan signature berupa tanda brand usaha mu disetiap akhir konten pesan yang kamu buat. Ada berbagai jenis signature seperti alamat website, kontak, produk, dan lainnya yang berhubungan dengan usaha.
Bergabung Dengan Group yang Relevan
Aktif di group WA yang banyak membernya, bagi saya sangat wajib. Mengapa? Karena semakin banyak yang berkontribusi dalam group tersebut maka akan semakin banyak pula target pangsa pasar yang akan di raih. Selain itu, kamu juga harus selalu aktif membalas chat group. Karena akan ada banyak orang yang bertanya seputar produkmu terlebih dahulu. Oleh karena itu, wa bisnis akan membantu, karena biasanya ada fitur balas chat otomatis
Baca juga : Contoh Bisnis Syariah di Indonesia
Kata Penutup
Sebenarnya ada banyak cara yang bisa sobat sibakua lakukan untuk memasakan produk melalui WhatsApp. Jadi teruslah belajar serta mengupgrade ilmu marketing, terutama belajar memahami karateristik pengguna whatsapp ini.
Apakah kamu sudah mencoba beberapa cara di atas? Silahkan share dan bagikan artikel ini ke sosial media mu, supaya teman teman mu yang lain juga bisa membacanya. Terimakasih sudah berkunjung, jangan lupa untuk bookmart halaman ini ya