Apa arti Value proposition? Value proposition adalah satu atau sekumpulan alasan yang menyebabkan mengapa konsumen memilih suatu brand dibanding brand lain dengan produk yang sejenis. Proposisi nilai ini diciptakan, sebagai strategi baru dalam pemenuhan keperluan konsumen yang setia atau biasa disebut “pelanggan”
Berbagai contoh dari value proposition ini berhubungan dengan keperluan konsumen setia dan saling berkaitan satu sama lainnya. Secara ringkas, nilai proposisi bisa dikaitkan dengan harga yang lebih murah, orderan yang on time, pembayaran yang beragam, kualitas barang yang mumpuni, kualitas pelayanan terbaik dan lainnya
Value proposition membuat nilai lebih untuk target konsumen setia, lewat kombinasi komponen lain. Nilai tambah ini, bisa digolongkan menjadi dua yakni kualitatif dan kuantitatif.
Contoh dari nilai kuantitatif seperti harga jual yang lebih murah, jumlah produk yang didapat lebih banyak, dan lama sampainya barang bisa lebih cepat.
Contoh nilai kualitatif ialah seperti design yang lebih menarik, kualitas produk yang lebih tahan lama, dan produk yang gampang didapat di pasar
Value Proposition Adalah

Menurut Osterwalder dan Pigneur, Value proposition ialah argumen kenapa customer berpindah dari satu perusahaan ke perusahaan yang lain karena bisa pecahkan masalah atau penuhi keperluan customer dengan memakai beberapa kumpulan produk atau jasa yang ikuti syarat dari fragmen konsumen setia
Menurut Kerin et al, value proposition adalah sesuatu yang memberi faedah dan membuat nilai untuk konsumen yang ditarget.
Menurut laman Investopedia, value proposition adalah nilai yang dijanjikan perusahaan untuk diberikan kepada pelanggan jika mereka memilih untuk membeli produk mereka.
Proposisi nilai adalah bagian dari strategi pemasaran perusahaan secara keseluruhan. Proposisi nilai memberikan pernyataan niat atau pernyataan yang memperkenalkan merek perusahaan kepada konsumen dengan memberi tahu mereka apa yang diperjuangkan perusahaan, bagaimana ia beroperasi, dan mengapa merek itu layak untuk bisnis mereka.
Contoh Value Proposition
Kalau kamu ingin mencari tahu mengenai contoh dari value proposition pada beberapa perusahaan, kita bisa melihat beberapa referensinya dibawah ini :
Contoh Value Proposition StartupStudio
StartupStudio adalah layanan yang diselenggarakan oleh Kementerian Komunikasi dan Informatika Republik Indonesia untuk memfasilitasi startup digital yang sedang dalam proses mencapai tahap product-market fit dengan traction yang menjanjikan serta memiliki founder yang potensial untuk dikembangkan
Contoh Analisis value proposition
Produk dan faedahnya yaitu memfasilitasi akselerasi dari startup berkualitas dengan menyediakan sumber daya dan jejaring untuk mengembangkan skala usahanya.
Kelebihan produk layanan fasilitas dan dukungan teknis dan nonteknis secara gratis untuk startup yang baru berkembang dan memiliki potensi.
Contoh Value Proposition Flip
Flip ialah platform aplikasi yang bisa membuat pemakainya untuk lakukan transaksi online antara berbagai bank tanpa bayar jasa transfer
Contoh Analisis value proposition
Adapun produk layanan dan kelebihan yang ditawarkan oleh Flip adalah memungkinkannya pemakainya untuk lakukan transfer antara bank tanpa ongkos kirim.
Kelebihan produk layanan dari Flip dibandingkan dengan mobile banking dari bank lokal, selain gratis pendaftaran, aplikasi ni juga memungkinkannya pemakainya untuk lakukan transfer antar berbagai bank, yang pada umumnya pesaing masih menggunakan ongkos transfer apabila beda bank
Contoh Value Proposition Mitra Tokopedia
Partner Tokopedia yakni program yang dibuat Tokopedia untuk menolong beberapa pemilik account-nya buka usaha dengan usaha jualan beragam produk dan jasa yang berada di Tokopedia dengan Value proposition yang mereka pasarkan lumayan menarik.
Contoh Analisis value proposition
Layanan produk yang ditawarkan yaitu Program partner usaha yang bisa menolong anggotanya untuk memperoleh pendapatan tambahan dari sistem afiliasi dan bonus yang diberikan
Penggunannya adalah siapa saja yang tertarik untuk mendapatkan pendapatan tambahan dari usaha jualan di tokopedia.
Kelebihan produk yang ditawarkan sebagai Mitra Tokopedia dapat tergabung tanpa keluarkan biaya, dan ada beberapa keuntungan lainnya seperti harga terjangkau untuk produk grosir, diskon dan gratis ongkos kirim
Contoh Value Proposition Traveloka
Traveloka adalah platform ticketing dan hotel yang memberikan pengalaman perjalanan yang lebih baik dan lebih mudah bagi pengguna.
Mereka menyediakan layanan pemesanan tiket yang nyaman, transparan, dan terpercaya untuk membantu pengguna dalam merencanakan dan memesan perjalanan mereka secara lebih efisien dan menguntungkan.
Contoh Analisis value proposition
Kemudahan memesan tiket, dengan menawarkan kemudahan bagi pengguna hanya menggunakan hp saja, sudah bisa memesan banyak tiket termasuk tiket pesawat, hotel, paket liburan, dan layanan transportasi lainnya
Harga Kompetitif dengan menyediakan berbagai penawaran dan promosi khusus untuk tiket pesawat, hotel, dan paket liburan bagi pengguna mereka.
Ketersediaan pilihan harga yang variatif, seperti pilihan tiket pesawat dari maskapai penerbangan domestik dan internasional, ada daftar hotel yang banyak dari berbagai kategori dan harga yang sesuai dengan preferensi dan anggaran usernya
Kemudahan pembayaran dengan metode yang mudah dan aman. bisa melalui kartu kredit atau debit, transfer bank, menggunakan berbagai metode pembayaran digital walet yang populer.
Layanan Pelanggan yang siap membantu pengguna 24 jam sehari, 7 hari seminggu, yang menyediakan bantuan dalam mengatasi masalah teknis, pertanyaan seputar pemesanan, dan informasi lainnya
Contoh Value Proposition iPhone
iPhone adalah brand hp milik apple yang menjadi saingan android. Produk ini sangat banyak penggemarnya diseluruh dunia. apa yang menjadikan perangkat ini begitu diminati? Kamu bisa melihat alasannya dari analisis Value proposition berikut ini :
Desain dan kualitas produk yang menawan, hal inilah yang menjadikan iPhone dikenal sebagai smartphone yang elegan dan bahan berkualitas tinggi.
Sistem Operasi yang Mulus dan Mudah Digunakan, karena menggunakan iOS, yang sudah dikenal memiliki antarmuka yang intuitif dan mudah digunakan.
Ekosistem yang tersinkronisasi dan terintegrasi, seluruh perangkat apple memiliki ekosistem yang terintegrasi penuh, seperti perangkat iPhone, Mac, iPad, iwatach dan produk Apple lainnya.
Keamanan dan Privasi yang menjadi concern Apple untuk mereka yang menggunakan perangkat apple ini.
Dukungan software yang panjang : Apple App Store menawarkan aplikasi yang banyak bervariasi, serta adanya dukungan software update bagi perangkat yang sudah lawas
Cara Membuat Value Proposition
Membuat business proposition adalah sesuatu yang sangat penting bagi sebuah brand, supaya pelanggan setia tetap memilih produk mereka dibanding produk brand lain. Kamu bisa menciptakan beberapa elemen Value Proposition seperti yang dijelaskan sibakua dibawah ini :
Harga Kompetitif
Jika memang bisnis Kamu berorientasi pada harga terjangkau karena berhasil menekan biaya produksi, harga yang terjangkau bisa menjadi proposisi nilai untuk bisnis Kamu.
Tapi memang harus kamu tahu, bahwa target pasar menengah ke bawah yang lebih sensitif terhadap harga yang kompetitif ini, supaya bisa Kamu rangkul dengan maksimal.
Garansi
Memberikan garansi keaslian menunjukkan bahwa bisnis Kamu mementingkan kualitas produk untuk jaminan kepuasan pelanggan.
Jika produk Kamu termasuk dalam niche yang berkaitan langsung dengan pemakaian pengguna, seperti barang elektronik, makanan, produk kecantikan, dllm maka ini wajib kamu berikan kepada pelanggan.
Ulasan
Review yang terpercaya dari pengguna, testimoni dan pengalaman pemakaian menunjukkan kualitas brand Kamu yang memang tidak main main. Pelanggan akan yakin untuk membeli produk dengan brand Kamu karena faktor kepercayaan sosial ini
Delivery Cepat
Waktu pengiriman (jika kamu menjual produk online) menjadi faktor penting yang bisa kamu ciptakan. Apalagi kamu menjual produk handmade atau produk by moment, dengan layanan “same day delivery” tentu akan meningkatkan value dari bisnis mu
Customer Service
Produk dengan tanggapan pelanggan yang cepat dan 24 jam non stop, adalah kualitas layanan prima yang tidak banyak brand miliki.
Hal ini akan membuat pelanggan yakin untuk mencoba dan loyal dengan brand yang sobat sibakua miliki. Mereka tidak akan merasa cemas jika suatu waktu terdapat kendala teknis karena CS nya responsif
Gratis Ongkos Kirim
Apakah Kamu menerapkan gratis ongkos kirim dalam gain creator Kamu? Jika iya, gratis ongkir bisa menjadi salah satu proposisi nilai Kamu.
Penutup
VP adalah strategi yang memberikan nilai lebih pada bisnis sobat sibakua. Berbagai keunggulan yang sudah dijelaskan diatas, harusnya bisa menjadi alasan kenapa usaha kalian bisa menang melawan pesaing.
Demikian beberapa pembahasan dan materi mengenai value proposition, semoga bermanfaat. Jangan lupa untuk bookmart dan share artikel ini ya, terimakasih!